Теги Карта сайта СЕО КОНКРЕТSitemap

SEO оптимизация, Интернет маркетинг, контекстная интернет реклама и бизнес.

ГЛАВНАЯ

Новый Год: Как повысить продажи в интернет-магазине

01.12.2010 | 19:41
Pубрика: Все заметки, Интересные статьи и новости - читать, Интернет маркетинг, Реклама в интернете, Продвижение сайтов, Статьи и переводы

С Новым Годом интернет-магазины!

8 простых методов увеличения новогодних продаж

С Новым Годом интернет-магазины! Или 8 простых методов увеличения новогодних продаж

Для владельцев интернет-магазинов важно не упустить потенциального покупателя подарков, который уже зашёл на страницу. Есть несколько очень простых принципов, которые позволяют увеличить продажи.

Для интернет магазинов время перед Новым Годом является самым напряжённым и одновременно самым прибыльным. В это время скупают все и всё, и особенно в последние 2 недели перед новогодними праздниками.

1. Доставка товаров

Своевременная доставка товаров до Нового Года является очень важным критерием. Нет ничего хуже, когда ваш подарок доставят позже 31 декабря.

Поэтому пользователю необходимо указать уже во время процесса покупки, до какого числа он должен купить товар, что бы тот вовремя дошёл до места назначения.

Можно сделать указания на отдельной странице с условиями доставки или можно сделать небольшой баннер.

Интернет маркетинг и реклама

Наличие продукта в интернет-магазине

Наличие продукта в интернет-магазине и своевременная доставка

2. Наличие продукта в интернет-магазине

Наличие продукта в интернет-магазине является основным условием для покупки.
Укажите на странице описывающей товар, какие модели имеются в наличии, а какие нет.

Эта информация должна быть хорошо видимой и честной. В противном случае покупатель только потеряет время и покинет неудовлетворённо вашу страницу.

Лучше, если покупатель постарается в вашем же магазине найти другой подходящий подарок. Проверьте свои запасы и пополните их вовремя!

Интернет маркетинг и реклама

3. Ориентация на покупателя

В течение нескольких недель перед Новым Годом ваш покупатель является потенциальным дарителем. Используйте эту ситуацию для формулировки ваших текстов или оформления рекламных мест на странице.
При этом различают два типа покупателей

Тип 1. Покупатель “Я знаю точно, что я хочу подарить, купить”

Этот тип покупателя точно знает, что за продукт он ищет. Его поисковый путь осуществляется либо через прямой поиск, либо напрямую через категорию продукта.

Этот пользователь использует существующую у вас на странице навигационную и информационную архитектуру, чтобы быстро «дойти» до желаемого продукта.

В этом случае вы его можете заинтересовать ценой, описанием самого продукта, низкими расходами за доставку и её своевременностью.

Параллельное указание на предложения с подобными продуктами, на сопутствующие продукты или на другие специальные предложения, обычно приводят покупателя этого типа к тому, что он просматривает и их.

Тип 2. Покупатель “Мне нужен подходящий подарок для моей бабушки, матери, брата, сестры, жены, мужа и т.д.”

Пользователи этого типа выглядеть совсем иначе. Им необходимо вначале указать на возможность приобретения подарка в вашем интрнет-магазине и стать своеобразным консультантом.

В обыкновенном магазине эту роль может взять на себя продавщица. В интернет магазине вы можете сделать распределение категорий по целевым группам.

Например:
«Лучшие подарки для бабушки», «Более 1000 идей подарков для детей», «Прекрасные подарки уже от 1000 рублей!» и т.д..

Преимуществом такого деления будет является деление на целевые группы и сэкономленное время пользователя, то есть, ему будет оставаться меньше времени на принятие отрицательного решения.

Кроме того разделение на ценовые категории или типы (например парфюмерия, электроника, куклы) также ведёт к более быстрому и спонтанному решению о покупке товара.

Интернет маркетинг и реклама

Новогоднее  настроение

Новогоднее настроение

4. Новогоднее настроение

Пусть посетитель вашего магазина почувствует предпраздничное новогоднее настроение. Небольшие визуальные корректировки мотивов,баннеры - всё это поможет создать нужное настроение для покупки новогоднего подарка.

5. Время пошло!

Показать пользователю, что до Нового Года осталось не так уж много времени, и что уже пора покупать подарки. Так как многие начинают искать подарки в самый последний момент, то можно попытаться оказать давление и показать, что приближаются новогодние праздники и лучше купить всё заранее

Интернет маркетинг и реклама

6. Преимущества Интернет-магазин

Объясните пользователю преимущества покупки в вашем интернет-магазине. Например сравните, насколько удобнее покупать дома, чем бегать по переполненным торговым центрам.

Ведь в конце концов ваш потенциальный покупатель экономит кучу времени и нервов. Кроме того в интернет-магазине цены, как правило, ниже, чем в торговом центре

Интернет маркетинг и реклама

7. Рассылка новостей и реклама

Не забудьте разослать Вашим зарегистрированным клиентам бюллетень с актуальными предложениями и специальными подарками

Контекстная реклама в поисковых системах

Организуйте специально подготовленную рекламу к новому году и при необходимости создайте отдельную кампанию.

При этом, например в объявлении Adwords куда лучше употреблять слова:

“…  в качестве рождественского подарка….”, чем “…. купить недорого у нас….”

Интернет маркетинг и реклама

8. Целевые страницы

Целевая страница должна ненавязчиво напоминать пользователю о предстоящем Новом Годе.
При этом неплохо, если уже непосредственно со стартовой страницы можно попасть в рубрикам с подарками.

Фокусируйте внимание потенциального покупателя на ваши специальные предложения к Новому Году, разделяйте цены и группы, например:

  • “эксклюзивные подарки для мужчин”
  • “подарки от 3000 тысяч рублей, в праздничной упаковке”
  • “Духи к Новому Году” и т.д.

Поставьте себя на место ваших пользователей, и подумайте о том, что вам приходит на ум, когда вы ходите по магазинам в поисках подарка

А напоследок я приведу две картинки одного и того же интернет магазина.

Только в одном случае, уже полностью обслуживаются потенциальные покупатели подарков, а в другом, практически Нового Года не существует :)

Интернет маркетинг и реклама

Целевая страница “Новый Год, настаёт…”

 Здесь уже обслуж Здесь уже обслуживаются потенциальные покупатели подарковиваются потенциальные покупатели подарков

Здесь уже обслуживаются потенциальные покупатели подарков

Целевая страница без Нового Года

Новый Год? Где ты?

Новый Год? Где ты?

Метки: ,

Информационная статья - Новый Год: Как повысить продажи в интернет-магазине Читайте также

Информационная статья - Новый Год: Как повысить продажи в интернет-магазине Понравилась статья?

Подписаться на RSS фид »
Подписаться на обновления по e-mail »

Всего комментариев: (29)

1

Таня | 02.12.2010 | 13:20 | Ответить

Отличная статья. Мне очень пригодиться . Мой друг как раз имеет интернет магазин. Обязательно ему расскажу. А еще лучше дам ссылку на эту статью.

2

Knopka | 02.12.2010 | 21:03 | Ответить

Мировой опыт однозначно свидетельствует - новогодние распродажи немыслимы без ощутимых 40-70% скидок. Причем количество дохода вырастает за счет возрастающего объема продаж, что помогает заодно без убытков избавиться от залежавшегося на складе хлама и заменить его ходовым товаром.

3

Svift | 03.12.2010 | 23:07 | Ответить

Спасибо за советы, буду их использовать для своего футболочного магазина.

4

Pavluha.Net | 04.12.2010 | 05:51 | Ответить

Спасибо за советы. ;) Уже создал новогоднее настроение на одном своём магазинчике софта. Даже не для увеличения продаж, а просто - чтобы праздник лишний раз почувствовали посетители

5

Маг | 05.12.2010 | 15:46 | Ответить

Отличные советы, как раз работаю вместе с озон будет очень интересно.

6

Mayor | 07.12.2010 | 12:40 | Ответить

“…новогодние распродажи немыслимы без ощутимых 40-70% скидок…” Да. А вы такие накрутки когда-то видели в интернет магазинах? Или вы далеки от темы? Это супермаркеты могут делать такие скидки, потому что цены изначально завышены. В случае с интернет магазинами и распродажами - скидки не главное.
Так что приемы, описанные в данном посте, очень даже актуальны, как дополнительные меры повышения продаж.

7

Student | 07.12.2010 | 14:30 | Ответить

А у меня нет своего интернет-магазина и без него работы полным полно в онлайне:) Но все равно прочитал, узнал для себя кое что новое, статья полезная.

8

Маша | 07.12.2010 | 15:44 | Ответить

Интернет магазин хорош когда есть обычный магазин, как дополнение. А в остальном - это продажи по каталогам и соответствующая стратегия продвижения товара

9

Pan | 08.12.2010 | 14:19 | Ответить

Немаловажная, дополнительно к сказанному, деталь, которой магазин может порадовать покупателей - снижение цен, распродажа, на которую покупатели падки.

10

Мастер | 09.12.2010 | 17:38 | Ответить

Ну самый главный метод - это новогние скидки. Вот они точно увеличат продвжу в вразы.

11

Рустам | 09.12.2010 | 19:08 | Ответить

Отличные советы, жаль инет-магазина нету :(

12

wow | 09.12.2010 | 23:54 | Ответить

ни маловажно еще и дизайн чуть изменить на новогодней, только без всякого летающего снега. примерно в том же золотистом стиле как на картинках в 8 пункте.
Маша, не согласен с вами )

13

Iraz | 10.12.2010 | 10:51 | Ответить

По-моему, слишком общие советы, очевидные для тех, кто свой магазин имеет.

14

SpinUP | 17.12.2010 | 03:12 | Ответить

В общем неплохо. Но забивать страницу разными банерами и картинками не стоит, можно поставить один банер, который говорит покупателю, что вот, уже сейчас купи, потому что новый год на носу. А на счет скидок, Knopka, Вы правы, но не полностью. Всем известно что у нас скидок таких не бывает (разве что одежда, и то не вся), такие рекламные ходы делаются как раз для того чтобы увеличить оборот. А цены сильно не опускают, иногда даже наоборот поднимают.

15

jeremy | 17.12.2010 | 22:02 | Ответить

Еще можно добавить свой инет магазин в такой сервис как яндекс. маркет что даст ощутимый приток покупателей не только в новогодние праздники.. Только одна проблема не так уж и просто добавить его туда , но если постараться то можно.

16

ВикиВаз | 18.12.2010 | 22:08 | Ответить

Скидки! Новогодние скидки и спец-предложения!!! В США под эту акцию на Рождество сгребают все товары с магазинов)

17

Саблезубый | 20.12.2010 | 07:00 | Ответить

Как и везде покупателю надо дать понять, что он без товара жить не может. И не важно на рынке или в сети.

18

Андрей | 21.12.2010 | 21:59 | Ответить

Полностью согласен с Iraz, статья занимательная но очень обобщенная. У кого есть свой магазин в сети, то так и делает что бы посетители захотели там что-то приобрести. И это касается не только Нового Года но и всех праздников.

19

Алена | 23.12.2010 | 16:12 | Ответить

Очень нужная статья, спасибо!
Для Iraz - да не такие уж и очевидные, особенно для начинающих владельцев магазинов очень полезные советы. У кого голова есть на плечах, тот поймет - как их правильно применить.

20

Vadim | 27.12.2010 | 11:39 | Ответить

Если нет офлайн магазина, то сложно работать с онлайн магазином, если это конечно не магазин-гранд, типа того же Озона. Либо работать по каталогам. А за советы спасибо!

21

millioner | 01.01.2011 | 16:51 | Ответить

Скидки, распродажи - пожалуй лучшие методы увеличения продаж.
P.S. Красивый у Вас сайт, аккуратные такие посты:)

22

kyoks | 04.01.2011 | 01:53 | Ответить

Если интернет-ресурс более-менее раскручен, то стоит сделать скидки на некоторые товары, при этом написав ложь. На самом деле сделать 5%, а указать, что 20%, к примеру. Народ, как правило, ведется))

23

Андрей | 22.01.2011 | 08:33 | Ответить

Статья на самом деле интересная. Добавил в избранное. Жалко что Новый год уже кончился :( Не успел реализовать то, что написано в статье. Буду пробовать только в следующем году!

24

vedan | 23.01.2011 | 21:34 | Ответить

Я бы так не сказал. Очень многие владельцы онлайн магазинов пренебрегают подобными правилами, а потом еще думают, почему это продаж нету..

25

Полька | 28.01.2011 | 11:57 | Ответить

Статья отличная! Практически все, а не только и-нет маги пытаются всё это проделать перед НГ. Только вот жаль, что не у всех получается. Особенно радует, когда написано, что скидка 70% , а на самом деле цена за товар выше, чем была месяц назад, без этой скидки. Это бывает обидно. Например что-то месяц назад стоило 10 денег, а теперь стоит старая цена 100, а с 70% скидкой она стоит 30. Сидишь тогда и думаешь, это я что-то не понимаю или они совесть потеряли

26

Александр | 29.01.2011 | 14:44 | Ответить

Советы может и общие, но вот далеко не всем они очевидные. Порой забываешь даже элементарное, а после таких статей как раз все и вспоминается

27

Онлайн Хулиган | 31.01.2011 | 17:59 | Ответить

Мне нравится, когда администрация ИНтернет магазин держит свой сайт с актуальной информацией, то есть наличие товаров на складе, акции, новости и прочее. Новогодняя шапочка тоже служит таким показателем, что мол мы не забываем про сайт!

28

Anvik | 09.02.2011 | 01:37 | Ответить

Советы очевидны, но они работают!
Человек еще раз закажет что-то в этом магазине если ему сделают совершенно бесплатно маааленький подарок вдовесок к основному заказу.

29

BiKamin | 15.02.2011 | 15:38 | Ответить

Да для инте магазинов новый год бешенная пора, я например к нему готовлюсь в сентябре. все обдумываю, особенно целевые страницы. все верно много подарков в районе 800-1800 рублей.

RSS комментариев к этому посту | Trackback URI

Оставьте комментарий

Читайте, где Вам удобнее

в Яндекс.Ленте Google Reader Twitter! Follow!

Недвижимость в Германии
Категории Последнее Популярное

Актуальная статья

Полезность для общения и бизнеса : jabber технологии + пейджеры на сайт = бесплатный сервис для бизнеса и легкого приватного диалога.
Данный обзор написан для тех, кто пока не встал на сторону jabber сервисов и живет старыми понятиями «аська-квип».
Не будем вас разочаровывать: новые возможности, которые дают нам современные технологии выше и они работают более гибко, чем [...]

Читать дальше »

Интересные вебресурсы

Важные новости

Уважаемые друзья, случайно удалила все комментарии за июль. Приношу извинения

SEO
SEO

Последние комментарии

Самые комментируемые

ТОП комментаторы

Статистика

Rambler's Top100

SEO

© 2009, SEO-Konkret.ru - SEO оптимизация, Интернет маркетинг, контекстная реклама, интернет реклама и бизнес       Контакты
Спасибо WordPress.com :)

Вы читаете статью: «Новый Год: Как повысить продажи в интернет-магазине»